Como consolidar a startup no mercado?
O ecossistema de startups bateu recordes durante a pandemia, segundo a Crunchbase, cerca de US$ 288 bilhões foram investidos do durante o primeiro semestre de 2021 em startups pelo mundo. No Brasil, até o momento, o setor soma US$ 6,6 bilhões em 457 negócios, incluindo aportes, fusões e aquisições. Segundo a plataforma de inovação Distrito, essa marca supera em 86% todo o ano de 2020, que encerrou com US$ 3,5 bilhões em 549 operações. Embora criar uma startup não seja garantia de sucesso, o setor, como podemos ver, está muito aquecido. Então, agora que você já sabe como iniciar uma startup, entenda como consolidá-la.
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Gestão de equipe
Startups começam geralmente bastante enxutas, às vezes o quadro de funcionários é composto apenas pelos sócios. Mas quando já há um número considerável de funcionários, é importante reter talentos e manter a cultura da empresa. É o momento de olhar para a equipe, seja para novas contratações ou até mesmo preparar o time para o crescimento e também estruturar outras demandas da empresa que não eram trabalhadas, como estratégia de marketing, melhorar a plataforma tecnológica, entre outros serviços mais burocráticos que dependem de gestão e também departamentalizar a startup.
Product Market Fit
O Product Market Fit (PMF) nada mais é do que a adequação do produto no mercado. Criado por Marc Andreessen, fundador da Netscape, o termo é uma maneira de validar e entender se a solução é compatível com as dores e necessidades do mercado. Segundo Andreessen, o sucesso de uma startup depende de três fatores: equipe, produto e mercado. A combinação entre os dois últimos é a principal para bons resultados. Mas, afinal, como saber se seu produto tem market fit? Respostas positivas dos clientes e facilidade das vendas são bons termômetros para entender se a oferta realmente atendeu às necessidades da demanda.
Scale Up
Esse é o estágio de vendas avançadas de uma startup, quando a empresa cresce de maneira escalável. De acordo com a definição da Organização para Cooperação e Desenvolvimento Econômico (OCDE), o que determina que uma startup tornou-se uma scale up é quando o faturamento chega a 20 milhões anuais nos últimos 3 ciclos. Outra forma de avaliar é verificar o aumento do quadro de colaboradores e de gestores de áreas. E como tornar a startup uma scale up? Analisar se a empresa tem um modelo de negócio escalável é fundamental. Além disso, é preciso avaliar se o capital necessário para os investimentos está no orçamento que tem como objetivo o plano de expansão. Caso o empreendedor não tenha capital próprio, é o momento de buscar investimento.
